Makieta 3D jako narzędzie sprzedaży – jak wdrożyć ją w biurze dewelopera, by działała?

Makieta 3D jako centralny punkt prezentacji inwestycji

Najlepsze biura sprzedaży traktują makietę 3D jako główne narzędzie prezentacyjne, nie dodatek.

• Klient od pierwszego kontaktu widzi interaktywny model inwestycji – może swobodnie wybierać budynki, mieszkania, sprawdzać dostępność i widoki z okna.
• Handlowiec nie prezentuje „folderu”, tylko prowadzi klienta przez interaktywną historię dopasowaną do jego potrzeb.

Makiety stanowią 80% prezentacji inwestycji w biurze nieruchomości (dane naszego klienta).

Współpraca makiety 3D z CRM

Makieta 3D to nie tylko prezentacja – to również narzędzie zbierania danych i automatyzacji.

• Zainteresowanie klienta
  Po kliknięciu w lokal, klient może zostawić dane i automatycznie otrzymać dopasowaną ofertę.
• Wpłynięcie leada
  Handlowiec dostaje lead z informacją, który lokal interesuje klienta.
• Lead scoring w CRM
  CRM automatycznie klasyfikuje klienta i może wysłać follow-up lub zaproszenie do kontaktu.

Takie ułożenie procesu zbierania danych i idącej za tym automatyzacji pozwala na realne skrócenie cyklu sprzedażowego oraz lepsze dopasowanie komunikacji w sekwencji wiadomości wysyłanych do klienta.

Integracja z kanałami online i kampaniami reklamowymi

Nie ma nic bardziej mylnego, niż twierdzenie że makieta 3D działa tylko offline.

• Osadzenie makiety na stronie internetowej
  Makiety 3D można osadzić na stronie www inwestycji – w wersji web 360°, która obsługuje obrót wokół inwestycji, budynków, ale także wyszukiwarkę mieszkań oraz spacery po mieszkaniach lub widoki z okien mieszkań.
• Kierowanie ruchu paid
  Z poziomu reklam Google czy Facebooka można kierować ruch bezpośrednio do interaktywnego widoku makiety web 360°
• Lead magnets
  Wyświetlanie informacji o zapisie do specjalnej listy, gdy tylko kolejny etap inwestycji wejdzie do sprzedaży.

Dzięki temu kampanie reklamowe z pomocą makiet web 360° generują jakościowe leady, które już znają inwestycję i miały okazję użyć interaktywnego narzędzia.

Edukacja zespołu sprzedaży = kluczowy czynnik sukcesu

Bez odpowiedniego przeszkolenia makieta 3D może… nie zadziałać.

Dlatego konieczne jest:

• przeszkolenie doradców ze scenariuszy prezentacji interaktywnej,
• przygotowanie skryptów rozmów i CTA.

Makieta jest głównym narzędzie do przedstawienia wyglądu budynków z zewnątrz i zaprezentowania całego osiedla. Na etapie budowy budynków nie dysponujemy lepszym narzędziem.
– opinia Doradcy Klienta w salonie sprzedaży jednego z naszych klientów

Zespół sprzedaży musi rozumieć, że makieta 3D nie zastępuje rozmowy – tylko ją wzmacnia.

To nie tylko efektowna wizualizacja